很多人都看到了除甲醛行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，也想從這個(gè)行業(yè)里面掘一桶金。但是大部分人入行之后的就會(huì )發(fā)現，這個(gè)生意真的沒(méi)有那么好做，淘汰率驚人。甚至還會(huì )讓自己失去信念，迷失自我，忘記初心。變成了自己最不喜歡的樣子。因此，對除甲醛行業(yè)也轉變成了黑粉。作為在除甲醛行業(yè)沉浸近十年的過(guò)來(lái)人，在這里給正在從事這個(gè)行業(yè)或者想要入行這個(gè)生意的朋友，分享一下除甲醛公司想要賺錢(qián)的三個(gè)核心要素。

第一，基本要素之除醛技術(shù)！這個(gè)要素可以說(shuō)這是從事這個(gè)行業(yè)的根基所在。而可悲的是，市面上絕大部分除甲醛公司的技術(shù)標準根本就是無(wú)法達標的。而我們的公司的除醛技術(shù)，也是經(jīng)歷了數年的沉淀和摸索，在不計成本的情況下，集百家之所長(cháng)，才形成的技術(shù)標準和產(chǎn)品體系。這里不是自吹。正在從事這個(gè)行業(yè)的人，可以?huà)行淖詥?wèn)一下，你所用的除醛產(chǎn)品和技術(shù)標準，真的能經(jīng)過(guò)cma驗收么？這也是很多人進(jìn)入這個(gè)行當之后，會(huì )變得討厭自己的原因所在。

而究其原因，實(shí)際上出在這個(gè)行業(yè)的加盟模式上了。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)你會(huì )發(fā)現，真正從事全國性除醛服務(wù)的公司沒(méi)有幾家，僅存的幾家，大部分也是通過(guò)轉包給他人的方式給客戶(hù)服務(wù)的。而真正自有人員進(jìn)行全國性服務(wù)的除醛公司可以說(shuō)是鳳毛麟角。

但是做全國性營(yíng)銷(xiāo)的除醛公司卻是如過(guò)江之鯽，多如牛毛。因為，這類(lèi)公司基本都是做招商加盟的，需要進(jìn)行全國性的招商。因為，做招商加盟可以說(shuō)是賺錢(qián)最快的一種商業(yè)模式了。而在眾多招商加盟公司中，搶奪加盟商最有效的三板斧就是號稱(chēng)超高毛利、易上手、投資小。

那么如何實(shí)現超高毛利呢？那自然是壓低產(chǎn)品成本了。一瓶500毫升的除醛產(chǎn)品，往往只賣(mài)給加盟商50元左右，一戶(hù)百平米的房子，只需要2-3瓶即可，收客戶(hù)的費用則達到2-3千元，這樣的毛利率有誰(shuí)會(huì )不心動(dòng)呢？反觀(guān)廠(chǎng)家，依然可以保持50%以上產(chǎn)品毛利率。這樣的除醛產(chǎn)品，成本比一瓶礦泉水貴不了多少，你真敢相信他會(huì )有效果嗎？

其次是易上手，指的就是操作簡(jiǎn)單，買(mǎi)一把霧化噴槍?zhuān)瑑渡袭a(chǎn)品一噴即可?？梢哉f(shuō)任何人都可以進(jìn)行操作，完全沒(méi)有門(mén)檻。這樣超高毛利并且非常簡(jiǎn)單的生意，對加盟商的誘惑力有多大，可想而知。而這一切犧牲的是什么呢？那就是除醛效果和加盟商及從業(yè)人員的良心了。某種角度而言，這樣的商業(yè)行為，說(shuō)其是行騙都不為過(guò)。

那么這樣完全沒(méi)效果的除醛公司，最基本的產(chǎn)品功能都無(wú)法實(shí)現，怎么可能長(cháng)久的活下去呢？這也是這個(gè)行業(yè)淘汰率超高的底層邏輯。反而言之，真正掌握除醛技術(shù)和有效產(chǎn)品的公司，才能夠擁有立足的基本條件，但同時(shí)也會(huì )有喪失超高毛利和易操作的核心吸引力。因此，這個(gè)行業(yè)才會(huì )形成了劣幣驅逐良幣的市場(chǎng)環(huán)境。至于說(shuō)利潤和效果哪個(gè)更重要，就要看各位從業(yè)者自己的理解了。

第二、生存要素之獲客能力。這個(gè)要素是除醛公司能否活下來(lái)的根本性條件。即使你擁有再多的除醛產(chǎn)品和再高超的除醛技術(shù)，如果沒(méi)有獲客能力，沒(méi)有用戶(hù)資源給你源源不斷的持續提供現金流和利潤的支持，這樣的公司是無(wú)法生存的。這也是新時(shí)代的酒香也怕巷子深的真實(shí)寫(xiě)照了。

那么打造以及是否擁有自己持續獲客的核心渠道就是問(wèn)題所在了。對于想要入行的新人而言，很多都會(huì )把自己身邊的資源作為自己最為主要的入行籌碼。比如號稱(chēng)家人或者朋友是做裝修的、賣(mài)家具的、做家政的、甚至是做某類(lèi)裝飾材料的。當然這樣資源對除甲醛生意可能是有幫助的，但是想要作為最核心的獲客渠道，只能說(shuō)真的有點(diǎn)想多了。在除甲醛行業(yè)，這類(lèi)人群的失敗者更是比比皆是。因為，無(wú)外乎存在兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是體量會(huì )有多大？另一個(gè)就是你在賺誰(shuí)的錢(qián)?

首先是體量問(wèn)題，這類(lèi)資源他本身每個(gè)月自己的客戶(hù)資源有多少？一般情況下都不會(huì )有太多。另外就是即使能夠接觸到一定數量的這些資源的客戶(hù)，那么能夠成交除甲醛的又會(huì )有多少呢？這個(gè)轉化率可能到低到遠超你的想象。畢竟除甲醛是你的主業(yè)，并不是別人的主要業(yè)務(wù)。指望別人長(cháng)期努力幫你銷(xiāo)售并不現實(shí)，可能這里有人會(huì )說(shuō)我給他分成合作，這個(gè)問(wèn)題下文也會(huì )繼續討論。同時(shí)除甲醛服務(wù)本身的市場(chǎng)認可度也沒(méi)有那么高，大眾錯誤的認為可替代的產(chǎn)品和方法有很多。多重因素加起來(lái)，你所依仗的所謂資源，真的很難實(shí)現你的期望。

此外，就是你所使用的資源，你自己究竟在賺誰(shuí)的錢(qián)？有一部分從業(yè)者會(huì )想讓資源方出錢(qián)購買(mǎi)你的除甲醛服務(wù)，這就變成了你在賺家人和朋友的錢(qián)，先不說(shuō)親朋變成了自己的甲方，不說(shuō)面子問(wèn)題。就是這樣的商業(yè)邏輯本身也不大可能會(huì )持久，更不會(huì )做大做強。還有一種就是采用合作的方式，一起賺客戶(hù)的錢(qián)?？此坪芸孔V，但是在實(shí)際操作中也是困難重重，上文已提到一個(gè)問(wèn)題，就是他人很難長(cháng)期努力幫你售賣(mài)，畢竟不是人家自己的主業(yè)。還有就是業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售能力問(wèn)題，幫你售賣(mài)的人或者你自己本身是否具備甲醛業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售能力。這也是影響用戶(hù)成交的一個(gè)關(guān)鍵因素。所以，除非你的資源能夠讓你開(kāi)張一次吃三年，如果是想走c端路線(xiàn)，真的可以說(shuō)是路漫漫其修遠兮。

當然還可以選擇走網(wǎng)絡(luò )或者地推等路線(xiàn)，這里也要綜合考慮自己的能力和水平以及資金儲備情況。所以，找到或者打造自己靠譜的、長(cháng)期的、穩定的獲客渠道才是生存的核心要素。

第三、發(fā)展要素之客情維護。這個(gè)要素更多的則是個(gè)人能力的體現了。畢竟除醛服務(wù)依然是一個(gè)小眾的、超低復購率的行業(yè)。每一戶(hù)新裝修的室內環(huán)境僅需要購買(mǎi)一次即可。所謂的復購也是指用戶(hù)之間的老帶新，市場(chǎng)體量就那么大，而且更多的都是用戶(hù)之間的口口相傳，相互推薦。維護好客情關(guān)系，對于有效降低獲客成本，提升毛利率是非常重要的。也是能夠維護好口碑，長(cháng)期發(fā)展的重要支撐。

然而客情維護則是以除醛效果為基礎，服務(wù)態(tài)度為核心的。如果連基本的除醛效果都無(wú)法保證，何談客情維護呢？老用戶(hù)不來(lái)找你麻煩，就要謝天謝地了。哪還能奢望給你推薦新的用戶(hù)呢。所以說(shuō)，有效的除醛技術(shù)才是除甲醛公司能夠賺錢(qián)的基本要素。

以上三個(gè)要素的淺顯分析，希望對正在創(chuàng )業(yè)的你或準備入行的你提供一些參考，希望對你的事業(yè)和發(fā)展有所幫助。